Business recovery: mode d'emploi

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Reprendre une activité permet de gagner du temps en s'appuyant sur l'existant, qu'il s'agisse d'une réputation, d'un savoir-faire interne, d'un portefeuille de clients … Mais cela ne s'improvise pas. Retrouvez les conseils de Branka Berthoumieux, responsable de la valorisation et de la transmission chez CCI Paris Ile-de-France, pour réussir la reprise de votre entreprise pas à pas.

1-Définir votre projet

Avant de commencer votre recherche, il est essentiel de réfléchir à vos motivations et à vos objectifs, ainsi qu’à vos forces et vos faiblesses. " En donnant une base solide et précise à votre projet, vous gagnerez en efficacité pour les prochaines étapes. "

Quelle industrie vais-je cibler? Quelle taille d'entreprise? " L'absence d'identification précise d'une cible peut entraîner un échec. "

Ai-je les compétences nécessaires pour gérer une entreprise? Dans ce secteur particulier? Si ce n'est pas le cas, vous devrez vous entraîner. N'hésitez pas à contacter votre CCI et / ou l'organisation professionnelle concernée.

Vous devez également savoir où vous êtes financièrement. Quelles sont mes ressources financières? Puis-je supporter une baisse de mon revenu? Mais nous ne devons pas négliger des questions plus personnelles. Suis-je prêt à bouger? Quel temps de travail suis-je prêt à consacrer à mon activité future?

Pour reprendre une entreprise sous tous ses aspects (financier, fiscal, juridique …), il est nécessaire de s'entourer de spécialistes dès la phase de préparation. " Nous proposons donc aux acheteurs un offre d'assistance dédiée : aide à la mise en place du projet, définition du profil de l’entreprise cible, aides à l’opportunité, mise en réseau … "

2-Ciblez votre recherche et sélectionnez des entreprises

Il est essentiel d’identifier avec précision le type d’entreprise que vous recherchez, en fonction de vos aspirations, de votre expérience et de vos points forts.

Être méthodique
Rédigez une fiche de synthèse de votre projet pour communiquer sans restriction. Rapprochez-vous des CCI de vos régions cibles et rencontrez leurs équipes de reprise de transmission. Rejoignez également les clubs d'acheteurs. Et bien sûr, vérifiez et créez des alertes sur les bourses Opportunity (Transentreprise, Bpifrance…)

Soyez sélectif
Éliminez les fichiers rapidement sans vous intéresser. " Si vous êtes bien préparé, vous avez une idée précise de votre cible: activité, emplacement, taille … Si un fichier ne rentre pas dans ce contexte, n'insistez pas! Abandonnez et continuez vos recherches. "

Soyez séduisant!
Quand une entreprise vous intéresse, rencontrez le dirigeant en préparant les sujets à traiter. Votre objectif est de rassembler autant d'informations que possible, mais également de faire bonne impression pour rester dans la course des acheteurs. Il est donc important de souligner votre avantage concurrentiel (compétences, expériences, qualité de votre contribution, etc.).

" Le cédant a souvent passé une partie de sa vie à développer cette activité. Il ne vend pas un bon lambda mais presque une partie de lui-même. Vous devez le rassurer sur la pérennité de son entreprise ". Si cette première approche est concluante, l’analyse de la faisabilité de l’opération doit être initiée.

3-diagnostiquer et évaluer l'entreprise

Le diagnostic consiste à rassembler les informations nécessaires à la prise de décision, puis à définir le business plan et la structure juridique et financière.

Passer par l'entreprise
Cherchez d'abord à comprendre le business et le marché de l'entreprise: ses clients, mais aussi l'environnement concurrentiel. Décryptez ensuite son organisation: les hommes (nombres, qualifications, pyramide des âges …), les matériaux (local, machines, véhicules, système informatique …) et le savoir-faire. Enfin, venez financer: chiffre d'affaires, rentabilité, endettement …

Il y aura probablement un moment où le cédant vous demandera une lettre d'intention qui formalisera votre désir d'aller plus loin dans l'étude du rachat de son entreprise et fixera un calendrier.

Et le prix?
Bien que ce soit évidemment important, il est secondaire à votre motivation et à l’adéquation entre vous et l’entreprise. " En outre, vous devez avoir une approche globale de la valeur de l'entreprise en vous projetant dans le futur. Le potentiel futur de l’entreprise est bien supérieur au prix que vous paierez à la signature. "

Cependant, vous devez évaluer l'entreprise pour évaluer le prix demandé par le cédant.

4-Configurez votre plan de reprise

Les formes de recouvrement les plus courantes sont soit l'achat d'actifs, soit l'activité (clients, équipements, contrats, stocks) appartenant à la société, soit le rachat de titres consistant à acheter les actions ou les actions de la société cible.

Vous pouvez acheter l'entreprise directement ou par l'intermédiaire d'une société de portefeuille. Dans ce cas, il sera nécessaire de créer cette structure. Entreprise individuelle, EURL, SARL, SAS, SA, SNC? " Le statut juridique choisi aura des conséquences fiscales et sociales qui devront être soigneusement examinées. "

Réalisez votre plan d'affaires
Le business plan vous permettra de confirmer la viabilité de votre projet. Et ce sera l'outil utilisé par les financiers pour vous accorder ou non le prêt. Il devrait contenir:

  • Votre profil: compétences, connaissance du secteur, contributions …
  • Votre projet: type de rachat, structure juridique
  • La présentation détaillée de la société: actifs, moyens d'exploitation, personnel …
  • L'offre de produits ou services
  • Compétition actuelle et future
  • Votre stratégie de développement
  • La situation financière de la société, les prévisions et le montage financier de l'opération
  • Un calendrier des étapes de la récupération.

Trouver le financement nécessaire
" Bien que les banques soient des acteurs clés, elles ne sont pas les seuls interlocuteurs à solliciter. Trouvez votre financement dans un ordre spécifique: du plus proche au plus éloigné ". Mobilisez d'abord vos propres fonds: vous ne prêtez rien à quelqu'un qui ne risque pas son propre argent. Ensuite, tournez-vous vers votre famille et vos amis.

Ne négligez pas les prêts d’honneur qui peuvent aller jusqu’à 40 000 €. Il y a 2 canaux principaux: les plateformes locales du réseau Initiative France et le Réseau Entreprendre. Vous pouvez également demander des fonds de capital d'investissement.

La contribution des banques peut représenter jusqu'à 70% du coût d'acquisition. Vous devez donc préparer un dossier solide et convaincant avant de leur demander: la qualité du business plan doit être irréprochable! ". Enfin, les solutions proposées par Bpifrance (garanties, prêts ou investissements) peuvent très efficacement compléter les contributions des banques et des investisseurs.

5-Conclure l'affaire

Vous devez maintenant négocier la vente et fermer le commerce.

Le MoU
Ce document précise les conditions de réalisation de la mission et engage les deux parties. Vous entrez donc activement en négociation avec votre vendeur. L'objectif est de parvenir à un accord sur ce qui est acheté, le prix, les conditions préalables (audit, financement …), le calendrier et la garantie des actifs et des passifs.

" Une rédaction minutieuse du protocole et la garantie des responsabilités sont essentielles pour éviter tout malentendu et tout conflit ultérieur. "

Entre la signature du protocole d’accord et celle de l’acte de cession, il faudra quelques semaines pour réaliser l’audit de la société, rassembler les fonds et monter la structure juridique adaptée.

Effectuer l'audit
Cela vous permettra de vérifier la réalité des informations communiquées, le fondement de votre décision et la construction de votre plan d'affaires. " C'est votre dernière chance de détecter quelque chose qui ne va pas! ".

Recueillir le financement
Le bouclage n’est assuré que lorsque la banque accepte de financer sa part. Cela supprimera la condition préalable au financement. Vous saisirez donc les banques dès que vous aurez les accords des autres financiers. Il leur faudra au moins 3 semaines pour vous envoyer une offre ferme.

Les délais sont rallongés lorsque des banques interviennent en pool ou dans le cas d'une association avec un investisseur en capital développement.

Montez la structure nécessaire
Si vous achetez une entreprise ou des valeurs mobilières par une société de portefeuille, vous devrez également créer cette société. Les formalités ont été simplifiées, mais il faut toujours compter quelques jours pour obtenir le formulaire Kbis établissant définitivement la société aux yeux de tiers.

L'acte de cession
Nous devons maintenant procéder à la signature de l'acte de cession. Réalisées devant un notaire, un avocat ou sous une enseigne privée, les mentions et les actes varient en fonction de ce que vous achetez (actions, actions ou goodwill). Une fois la vente signée, un certain nombre de formalités seront encore nécessaires.

Il reste maintenant beaucoup à faire: entrez avec succès dans l’entreprise et démarrez votre vie d’entreprise!

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