Comment savoir si un mauvais marketing est à l'origine de mauvaises ventes

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Cinq mots ou moins(ActualitésUSA) – Bien que la plupart des produits échouent, ils ne devraient pas échouer à cause du marketing.
«Le gros joker est le besoin des gens pour le produit. Cela l'emporte sur tout », déclare l'auteur à succès Lonny Kocina, PDG de Media Relations Agency. "Si un produit fonctionne bien, même un mauvais marketing ne peut pas le tuer. Mais si les gens n'ont pas besoin du produit, le meilleur marketing au monde ne va pas le sauver. "
Kocina, auteur du «Guide du PDG sur le marketing», explique comment faire la différence. Son livre est un best-seller d'Amazon depuis sa sortie en 2017 et a été lauréat du prix Silver Award Axiom Business Book 2018.
Kocina dit que la plupart des spécialistes du marketing ne connaissent pas suffisamment le marketing pour comprendre s'il est responsable d'un problème de vente ou s'il accélère le cycle de vie naturel d'un produit. "Si un produit ne fonctionne pas, vous allez le découvrir plus rapidement lorsque vous utilisez un bon processus de marketing", explique-t-il. "Donc, lorsque quelqu'un dans la salle essaie de blâmer le marketing pour tous les problèmes, vous feriez mieux d'avoir vos faits en ordre.
«Votre équipe comprend-elle vraiment le marketing? Étiez-vous au fait de votre message et de votre positionnement? Avez-vous utilisé le mix promotionnel et le calendrier correctement? L'avez-vous parcourue comme vous le devriez? Si vous pouvez dire oui à tout cela et que le produit n'a pas fonctionné, alors vous pouvez dire que ce n'était pas votre marketing. "

Le processus en six étapes conçu pour augmenter les résultats marketing

Dans son livre entièrement illustré, Kocina décrit un processus en six étapes conçu pour augmenter considérablement vos résultats marketing. «Je l'appelle le Marketing à visée stratégique, ou SAM 6, pour faire court. Ce processus assurera aux créatifs de rester concentrés, sur la bonne voie et de faire de leur mieux. »
Les étapes de SAM 6 sont les suivantes:
1. Acquérir des compétences dans les concepts et principes de marketing. "Ne serait-il pas formidable que nous parlions tous le même langage marketing? Les dentistes connaissent les bicuspides des incisives. Les avocats connaissent les affidavits des mémoires. Un agent de commercialisation compétent a une compréhension claire et une connaissance pratique des concepts et principes de marketing. »
2. Développer des feuilles de code. «Les feuilles de code sont un moyen de recueillir et de documenter des informations importantes sur votre entreprise et les produits qu'elle promeut.»
3. Sélectionnez les chaînes. "Les canaux de mix promotionnel que vous choisissez d'employer dépendent de nombreuses variables, y compris votre message, le marché et vos ressources."
4. Calendrier calendrier. "Votre calendrier marketing est un guide fiable pour vous assurer de parcourir chaque produit et ses principaux points de valeur avec un flux maximal de messages promotionnels ponctuels."
5. Développez un modèle de contrôle. «Votre modèle de contrôle fournit les directives que vos rédacteurs, concepteurs et autres membres du personnel créatif doivent suivre sans perdre de vue les nécessités marketing»
6. Rassemblez votre équipe créative. "Vous devez rassembler les bonnes personnes pour le travail, puis laisser ces âmes créatives opérer leur magie dans les paramètres que vous définissez."
Kocina dit également que ceux qui suivent ces étapes se sentiront plus responsabilisés par leur marketing.
«SAM 6 apporte une clarté et un processus à ce domaine rempli de tension. "Je suis PDG de Media Relations Agency depuis trois décennies. J'ai travaillé avec des centaines de clients à travers le pays. Je peux voir ce qui se cache dans les coulisses. Je peux vous dire que les entreprises qui suivent un processus logique sont celles qui en ont le plus pour leur budget marketing. »
Pour accéder aux outils SAM 6 gratuits, accédez à Publicity.com.


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